26 Ago Margen bruto: concepto, importancia y cómo calcularlo fácilmente

El margen bruto es uno de los indicadores más importantes en la gestión financiera de una empresa. Puesto que permite entender en detalle la salud financiera y hacer análisis enriquecedores para la estrategia de crecimiento.

Comprender y hacer uso eficiente de todo indicador financiero es indispensable en la gestión financiera de una empresa. Por eso, si deseas profundizar en esta métrica y optimizar los procesos contables, ¡has llegado al lugar indicado!

¿Qué es el margen bruto?

El margen bruto, utilidad bruta o beneficio bruto, es un indicador financiero que mide la rentabilidad de una empresa. Para obtenerlo, primero se deben tener en cuenta los costos que están directamente asociados.

Entonces, en sí, el margen bruto representa la diferencia entre los ingresos totales que se obtienen por ventas y los costos de los productos o servicios vendidos.

Ahora qué tienes claro qué es el margen bruto, vamos a entenderlo en el marco de una empresa. En esencia, este indicador es el primer nivel de rentabilidad que tu negocio alcanza en lo que respecta al estado de resultados.

Por tanto, el margen bruto muestra cuánto dinero le queda a tu empresa después de pagar los costos asociados a la producción.

Ya tenemos claro qué es el margen bruto de una empresa, por lo que vamos a hablar de su importancia en este ámbito. Las principales razones son:

– Permite conocer con cuanta eficiencia se trabajan las operaciones de tu empresa.

– Muestra cuánto dinero queda para cubrir los gastos operativos, impuestos y los procesos para generar ganancias.

– Permite comparar el desempeño de la empresa con competidores del mismo sector.

– Ayuda a identificar tendencias en la rentabilidad a lo largo del tiempo.

Cómo se calcula el margen bruto

Para saber cómo se calcula el margen bruto no requieres de extensos conocimientos ya que, en sí, es sencillo. Pero cualquier error afectaría significativamente las finanzas. Por eso, en este espacio desarrollamos puntos básicos para calcularla.

· Fórmula del margen bruto

La fórmula del margen bruto que debes aplicar para calcularlo, es la siguiente:

Margen bruto = (Ingresos por ventas – Costo de ventas) / Ingresos por ventas x 100

Esta fórmula nos da entrega un resultado del margen bruto en porcentaje. Si deseas conocer el valor monetario, debes aplicar la siguiente fórmula:

Margen bruto = Ingresos por ventas – Costo de ventas

Por supuesto, es importante conocer cada componente de la fórmula para el margen bruto:

– Ingresos por ventas: es la cifra del total de dinero que se genera por la venta de bienes o servicios antes de cualquier deducción.

– Costo de ventas: o Costo de los Bienes Vendidos, por las siglas en ingles de COGS (Cost of goods solds). Este punto incluye todos los costos que están directamente asociados a los procesos productivos de la empresa.

– Materias primas

– Mano de obra directa

– Costos de fabricación directos

– Costos de envío y manejo de materiales

· Ejemplo práctico

Ahora, vamos a trabajar un ejemplo de margen bruto, para que puedas tener claro por completo el proceso de cálculo del margen bruto. ¡Empecemos!

Imaginemos una empresa de confecciones de Guayaquil, la cual fabrica uniformes industriales. Los datos con los que se cuentan son:

– Ingresos por ventas: USD 10000

– Costo de materias primas: USD 4000

– Mano de obra directa: USD 2000

– Otros costos directos: USD 1000

Primero, calculamos el Costo de ventas:

Costo de ventas = 4000 + 2000 + 1000 = 7000

Ahora, aplicamos la fórmula del margen bruto:

Margen bruto = (10000 – 7000) / $10000 x 100 = 30

Margen bruto = 30%

Entonces, la empresa tiene un margen bruto del 30%, lo que significa que por cada dólar de ventas, retiene 3 centavos para cubrir gastos operativos y generar ganancias.

· Herramientas para calcular el margen bruto

Existen herramientas que pueden facilitar el cálculo del margen bruto. Las cuales son de gran ayuda al momento de trabajar grandes volúmenes de datos y de forma más frecuente. Algunas de las principales son:

– Hojas de cálculo: los programas más conocidos para trabajarlas son los de Microsoft Excel y Acces; también, está Google Sheets. Son excelentes para calcular el margen bruto, pues permiten crear fórmulas automáticas para cambiar los datos de entrada.

– Software contable: existen diversos programas de contabilidad que pueden calcular automáticamente el margen bruto basándose en los datos financieros ingresados. Siigo Contífico es uno de los sistemas más completos, si deseas conocerla haz clic aquí.

– Calculadoras financieras online: son muchas las herramientas web gratuitas que permiten calcular el margen bruto. Solo debes acceder y consignar los ingresos y costos.

– Dashboards financieros: son herramientas de visualización de datos que pueden mostrar el margen bruto junto con otros KPIs financieros. Estas herramientas ofrecen una visión global del rendimiento de la empresa.

Margen Bruto vs. Margen Neto

Es común no tener clara la diferencia entre margen bruto y neto, y aunque ambos son indicadores de rentabilidad, miden aspectos diferentes. El margen bruto, como hemos visto, se centra en la rentabilidad directa de las ventas, considerando sólo los costos asociados con la producción.

Por otro lado, el margen Neto o margen de beneficio neto, es un indicador más completo que se enfoca en la rentabilidad de una empresa. Para calcularlo, se divide la utilidad neta entre los ingresos totales.

A continuación, te compartimos la fórmula del margen neto:

Margen Neto = (Ingresos totales – Todos los gastos) / Ingresos totales x 100

Las diferencias entre margen bruto y neto son:

En este espacio, te contamos sobre los aspectos clave que marcan diferencias entre estos indicadores:

– Utilidad: el margen bruto permite evaluar la eficiencia operativa y los precios. Por otro lado, el margen neto es ideal para evaluar la rentabilidad general y la efectividad de todos los costos.

– Comparabilidad: el margen bruto es ideal para comparar el movimiento entre empresas dentro de la misma industria. Mientras que el margen neto puede variar significativamente entre industrias debido a las diferencias de costos.

– Costos incluidos: el margen bruto sólo considera costos directos de producción o adquisición. Por su parte, el margen neto incluye todos los costos y gastos de la empresa.

– Nivel de detalle: el margen bruto ofrece una visión básica de la rentabilidad de las operaciones. Y el margen neto entrega una imagen completa de la rentabilidad total de la empresa.

Margen Bruto vs. Margen Operativo

El margen operativo es otro concepto relevante que a menudo puede confundirse con el margen bruto. Sin embargo; su objetivo es distinto.

El margen bruto se enfoca en la rentabilidad directa de las ventas; pero el margen operativo tiene un enfoque más detallado del análisis financiero.

Para calcular el margen operativo debes utilizar la siguiente fórmula:

Margen Operativo = (Ingresos por Ventas – Costos de Ventas – Gastos Operativos) / Ingresos por Ventas x 100

Ahora, hablemos de las principales diferencias entre el margen bruto y el margen operativo:

– Nivel de análisis: el margen bruto muestra la rentabilidad de las ventas antes de los gastos operativos. Por otro lado, el margen operativo expone la rentabilidad después de cubrir todos los costos operativos, pero antes de intereses e impuestos.

– Gastos incluidos: el margen bruto solo considera los costos directos de producción y adquisición. Mientras que el margen operativo incluye otros gastos operativos como, salarios administrativos, alquileres, marketing, y otros.

– Utilidad en la gestión: el margen bruto es un indicador perfecto para evaluar la eficiencia en la producción y precios. Mientras que el margen operativo es mejor para evaluar la eficiencia operativa general de la empresa.

Aplicaciones del margen bruto en la gestión empresarial

El margen bruto es una herramienta poderosa que puede informar sobre aspectos claves de la gestión empresarial. A continuación, te detallamos algunos de sus principales usos:

– Evaluación de productos y servicios: el margen bruto se puede calcular en productos o servicios específicos. Esto permite identificar cuáles son más rentables, entregando información vital para la toma de decisiones.

– Gestión costos: si el margen bruto está disminuyendo, es ideal enfocarse en reducir los costos de producción o buscar proveedores más económicos.

– Hacer análisis basados en históricos: analizar el margen bruto a lo largo del tiempo es clave para revelar tendencias importantes. Una disminución constante podría indicar aumento en los costos de producción.

– Mejorar la planificación financiera: el margen bruto es un componente clave para la proyección de estados financieros y la planificación del flujo de caja.

– Enriquece el análisis de eficiencia: un margen bruto en aumento puede indicar mejoras en la eficiencia de producción o un pricing más efectivo.

– Mejora la inversión: al considerar nuevas inversiones, el margen bruto proyectado es crucial para evaluar la viabilidad y el retorno potencial.

– Fijación de precios: el margen bruto bajo puede indicar la necesidad de aumentar precios o reducir costos.

– Planificación de expansión: un margen bruto saludable promueve la expansión a nuevos mercados o líneas de productos.

– Facilita las negociaciones con proveedores: entender el margen bruto puede ayudar en las negociaciones con proveedores, pues establecer mejores términos para mantener o mejorar la rentabilidad.

– Enriquece las estrategias de marketing: tener un margen bruto saludable, permite invertir en marketing, un factor clave para posicionar la marca e impulsar las ventas.

Conclusión

Entonces, el margen bruto es un indicador financiero fundamental que proporciona información clave sobre la rentabilidad básica de tu empresa. Además, es una métrica imprescindible para proyectar el crecimiento financiero y la expansión.

Esperamos que en este artículo hayas encontrado toda la información necesaria para comprender y calcular el margen bruto de tu empresa. Recuerda que, si deseas conocer más sobre cómo llevar las finanzas de tu empresa, puedes suscribirte a nuestro blog. Solo llena el formulario que encuentras acá abajo.