01 Oct Margen bruto: concepto, importancia y cómo calcularlo

El margen bruto es uno de los conceptos de mayor relevancia en el ámbito financiero, puesto que funciona como herramienta estratégica. Si te desenvuelves en este mundo, es vital que lo conozcas y lo puedas interpretar, ya que será determinante para las decisiones que se tomen.

Así que si deseas profundizar sobre qué es el margen bruto y su rol en la gestión financiera contable, no te puedes perder este artículo.

¿Qué es el margen bruto?

Cuando hablamos de margen bruto en el marco financiero, nos referimos a la diferencia que existe entre los ingresos que recibe una empresa por sus ventas y el costo que estas implican. Es decir que, son un reflejo directo de la rentabilidad del negocio.

Para poder entender mejor el concepto, vamos a imaginar una tienda de zapatos en donde se vendió un par de tenis por USD 100. La tienda compra los tenis al por mayor a USD 6; entonces, el margen bruto de cada par es de USD 40.

El margen bruto viene siendo la suma que le queda a la tienda para cubrir todos los demás gastos, como el alquiler, salarios, servicios, publicidad y, por supuesto, las ganancias.

¿Por qué es importante el margen Bruto?

El margen bruto resulta crucial porque entrega una idea clara y concisa de qué tan eficiente se están utilizando los recursos de una empresa en la producción de bienes o servicios. Cuando se tiene un margen bruto saludable significa que se están generando suficientes ingresos para cubrir los costos de producción y operativos. También debe haber un excedente para las utilidades.

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Algo importante para resaltar es que el margen bruto no es lo mismo que la ganancia final, el margen bruto es el primer paso hacia la rentabilidad. De hecho, es un paso imprescindible, ya que, si es bajo, será difícil obtener rentabilidad sin importar cuán bien se manejen los demás gastos.

Cómo calcular el margen bruto

Ahora avancemos con uno de los temas de mayor interés: cómo se calcula el margen bruto. Antes que nada, vale la pena aclarar que este proceso es sencillo, solamente debe seguir una formula.

A continuación, te detallamos cuál es y cómo aplicarla con algunos prácticos ejemplos.

• Fórmula del margen bruto

La fórmula de margen bruto es la siguiente:

Margen Bruto = Ingresos por Ventas – Costo de los Bienes Vendidos

Esta fórmula nos entrega un resultado en términos monetarios; si deseas conocer un valor porcentual debes aplicar la siguiente fórmula:

Margen Bruto (porcentaje) = (Margen Bruto / Ingresos por Ventas) x 100

• Calcular el margen bruto: ejemplos prácticos

Vamos a desarrollar 2 ejemplos de margen bruto en diferentes empresas, así será más sencillo comprenderlo. ¡Empecemos!

Ejemplo 1:

Vamos a ubicarnos en una tienda de flores, cuyas utilidades totales del mes fueron de USD 500. Haciendo los cálculos, se ha determinado que el costo total en compra de materias primas, como flores y empaques, fue de USD 300.

Entonces, aplicando la fórmula para calcular el margen bruto:

Margen Bruto = 500 – 300 = 200

En cuanto al porcentaje de margen bruto, el cálculo sería el siguiente:

Porcentaje de Margen Bruto = (200 / 500) x 100 = 40

Porcentaje de Margen Bruto = 40%

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Ejemplo 2:

Ahora vamos a desarrollar un ejemplo en una fábrica de muebles que desea conocer su margen bruto del último año. Las ventas totales de este periodo fueron de USD 1500. Por otra parte, los costos directos, que incluyen materias primas, mano de obra directa y costos de fabricación; sumaron USD 950.

Entonces:

Margen Bruto = 1500 – 950 = 550

Porcentaje de Margen Bruto = (550 / 1500) x 100 = 36,66

Porcentaje de Margen Bruto = 36,66%

Herramientas para calcular el margen bruto

Contar con apoyo para los diferentes cálculos de la gestión financiera es clave para la efectividad administrativa de una empresa. Si bien es un proceso sencillo, piensa en los múltiples cálculos que se deben hacer, creando una carga significativa de trabajo.

Ten en cuenta que en la gestión contable un error puede generar grandes complicaciones a corto, mediano e incluso, largo plazo. Por eso, implementar herramientas que optimicen la gestión es fundamental para obtener mejores resultados.

Algunas de las principales herramientas que puedes emplear son:

– Software contable: los sistemas especializados de contabilidad son herramientas tecnológicas que automatizan tareas, optimizando tiempos y mejorando resultados. Siigo Contífico, es uno de los proveedores de softwares administrativos pioneros en LATAM, y una de las opciones más completas e innovadoras de Ecuador.

– Hojas de cálculo: las principales opciones son programas como Microsoft Excel o Google Sheets. Estas son opciones prácticas; sin embargo, son manuales y requieren de un registro y cálculos manuales. Aunque puedes hacer uso de plantillas y fórmulas.

– Aplicaciones móviles: si eres de los que prefiere soluciones prácticas puedes optar por las aplicaciones móviles. Estas, permiten tener la información a la mano y están diseñadas para calcular métricas financieras y dar datos valiosos para los análisis.

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Margen Bruto vs. Margen Neto

Otro factor punto relevante a tratar es la diferencia entre margen bruto y neto, pues al ser similares, pueden confundirse fácilmente. Primero debemos dejar claro que ambos son indicadores de rentabilidad; sin embargo, miden aspectos diferentes del desempeño financiero de una empresa.

Como lo hemos mencionado anteriormente, el margen bruto es el cálculo donde se resta el costo de los bienes vendidos de los ingresos totales. Su objetivo principal es medir la rentabilidad de las operaciones principales antes de considerar otros gastos.

Mientras que el margen neto es un indicador que se enfoca en un panorama más global en cuanto a las finanzas de una empresa. Para calcularlo, se deben tomar la ganancia neta y dividirla por los ingresos totales.

Principales diferencias entre el margen bruto y el margen neto son las siguientes:

Margen Bruto vs. Margen Operativo

El margen operativo es otro de los indicadores que tiene una estrecha relación con el margen operativo. Sin embargo, el margen operativo podría ubicarse en el medio del margen bruto y el margen neto.

Su función principal es cuantificar el porcentaje de los ingresos obtenidos por ventas y que se convierten en beneficios. Este valor es el que se obtiene antes de descontar gastos de intereses e impuestos.

¿Cuál es la diferencia del margen operativo, margen neto y margen bruto? En esta tabla te contamos:

Aplicaciones del margen bruto en la gestión empresarial

El margen bruto es un indicador que funciona como una herramienta valiosa en la planeación estratégica. Esto es gracias a la información que entrega, ya que son datos contundentes respecto a la rentabilidad de una empresa.

Los resultados del margen bruto permiten que las decisiones que se toman a nivel administrativo sean más asertivas y contribuyan al cumplimiento de objetivos. Algunas de sus aplicaciones más comunes, son:

• Análisis de rentabilidad

El análisis de rentabilidad es uno de los principales fuertes del margen bruto, ya que entrega información concisa respecto a ingresos. Además, enriquecen el análisis de los siguientes aspectos:

– Comparación de productos o servicios: cuando calculas el margen bruto, es posible identificar cuáles de los productos o servicios que ofreces son más rentables. Esta información te permite interpretar cuáles deberían ser tus focos principales en cuanto a ventas o marketing; por ejemplos.

– Tendencias: al observar cómo cambia el margen bruto de tu negocio a lo largo del tiempo, será posible identificar tendencias. Probablemente, algunas de estas tendencias serán relevantes, ya que podrían revelar aumentos en los costos o presión competitiva en los precios.

– Benchmarking o punto de referencia: al tener tu margen bruto, puede comparar con otras empresas; por ejemplo, tú competencia. Esto puede darte una idea de tu desempeño frente a tus competidores.

– Evaluación de eficiencia: Un margen bruto en aumento puede indicar que estás mejorando tu eficiencia en la producción o adquisición de bienes.

Tema de interés: ¿Qué es un costo en contabilidad?

• Toma de decisiones financieras

Otro aspecto fundamental en donde el margen bruto juega un papel crucial son las decisiones financieras, principalmente porque:

– Ayuda a fijar precios: si tu margen bruto es bajo, podría ser porque necesitas aumentar los precios o encontrar formas de reducir los costos.

– Gestión de inventario: ayuda a determinar si es necesario tener menos inventario para reducir los costos de almacenamiento.

– Proyección y expansión: si dentro de tus objetivos está expandirte, el margen bruto te ayudará a determinar qué productos son la mejor opción para enfocar tus esfuerzos.

– Mejores tratos con proveedores: es una referencia para saber si es necesario negociar con tus proveedores, una medida necesaria si tu margen es bajo.

– Planificación financiera: el margen bruto cumple una función imprescindible en la proyección de los estados financieros, puesto que entrega datos sobre la rentabilidad.

Conclusión

Para concluir, haremos énfasis en 3 puntos fundamentales que abarcamos en el artículo, estos son:

1. Margen bruto: qué es

Tener claro qué es el margen bruto de una empresa y cuál es su papel, es imprescindible para la salud financiera. Su definición puntualmente sería la diferencia entre los ingresos totales por ventas y el costo directo que representaron esas ventas.

Esa diferencia sería la primera capa de la rentabilidad de un negocio antes de cubrir otros gastos operativos. Su rol como indicador financiero es fundamental porque refleja la eficiencia con la que se utilizan los recursos para producir los productos o servicios que se venden.

2. Cálculo del margen bruto

Existe una fórmula para calcular el margen bruto en términos de dinero; sin embargo, existe otra para conocer su cifra porcentual. Recordemos sus fórmulas:

Margen Bruto en dinero = Ingresos por Ventas – Costo de los Bienes Vendidos (COGS)

Margen Bruto en Porcentaje = (Margen Bruto / Ingresos por Ventas) x 100

3. Diferencia del Margen Bruto con otros márgenes financieros

Como mencionamos antes, el margen bruto puede confundirse con otros indicadores, como el margen neto y el margen operativo. Acá te especificamos sus diferencias:

– El margen bruto solo considera los costos directamente relacionados con la producción o adquisición de bienes y servicios.

– El margen neto incluye todos los gastos de la empresa.

– El margen operativo considera los costos operativos además de los costos directos.

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